写在前面的话
原书地址 。笔记是以原书目录为结构，每章节的总结。
读完这本书最大的感受就是：
- 你自己的事业在业余时间足够了，它不需要很大，只需要能养活自己就好了。
- 有想法立刻动手做，因为是个小生意，所以不用决定太久以后的事情
- 不是所有生意都需要融资，你可以为你现在面临的问题做一个产品
- 关注在生意本身，生意就是要赚钱。
- 一个事情值得花多少时间？不要一味的投入时间，考虑下真的值得这么多时间吗？
- 不要雇人做你自己没有尝试过的工作。
TAKEDOWNS
Ignore the real world
“这个东西现实中肯定行不通”，不要管这种想法。 每周10-40个小时的工作你就能验证就足够验证你的想法了，你完全可以在从事你日常工作的同时开展一个副业。 真实世界不是一个地方，通常是你不去尝试的一个借口。
Learning from mistakes is overrated。从错误中学习被高估了
别人的失败只是别人的失败，与你无关。 常见的误解是你需要从失败中中学习，但你真正能学到什么？你可能学到的是如果再做一次，不要做什么，但是这个真的有什么价值吗？你仍然不知道应该做什么。 失败不是成功之母，进化论不是停留在过去的失败上的，他是沿着可行的事情进化的。
Planning is guessing
长期的商业计划是玄幻的，因为有太多不受你控制的因素影响。如果把计划称为猜测（计划的本质），就没有那么大压力了。 Plan 是 让过去驱动未来，会蒙蔽你。 不是说你不应该思考未来或者盘算可能遇到的障碍。做这些是很有价值的训练。只是不觉得你必须写下它来，对它念念不忘。 决定你这周要做什么，而不是今年要做什么。找出接下来组重要的事情然后去做。
Why grow?
公司多少人合适？人多对比人少除了能带来自大以外还有什么呢？公司规模的扩大不应该是目标。 不被担心致力于成就一个小商业。任何一个有用可持续的盈利的商业，不管大小，都是值得自豪的。
Workaholism 工作狂
沉迷工作是思维上的懒惰，甚至可能引发危机 如果你所有的是事情就是工作，那么你就不能作出合理的判断了。 工作狂不是英雄，因为他们没有节省时间，真正的英雄已经回家了，因为他找到了完成事情的更快的方式
Enough with “entrepreneurs” 企业家已经够多的了
企业家这个名字压力太大了，每一个开启新商务的人不防都叫做开启者。你不需要有什么自立，只是需要一个idea、一点信心、一个开始的动力。
GO
Make a dent in the universe 在世界中留一点印记
Scratch your own itch 搔你自己的痒
解决你自己实际遇到的问题是最容易的。
Start making something
No time is no excuse 没时间只是借口
Draw a line in the sand
在做事时，记住你为什么做这件事。
Mission statement impossible
支持某种事情不是写下来，而是相信它，依赖它
Outside money is Plan Z
从外面筹集资金是备选方案，因为这样会给你上枷锁 放弃了控制：如果去外部筹集资金，你也需要满足他们。他们通常会希望在3-5年内回笼资金。 花别人的钱上瘾：越花别人的钱，别人控制你的公司会越来越多 通常是个坏注意：刚开始时，你没有影响力。对于进入任何财务交易的坏时间。 最终你会构造一个投资者想要的，而不是顾客想要的 融资是很让人分心的：需要花费几个月的会议、法律操作、签约等 总之，不值得。
You need less than you think
Start a business, not a startup
startup 是一种获得广泛关注的特殊的公司。 startup 是一个神器的地方，在这个地方损失是别人的、烦人的税收问题永远不是个问题、在你找到一个赚钱的方式前花别人的钱、商业基础理论不适用。 这个神器的地方的问题是它只在童话故事里。真相是每一个不论新老的商业都被同样地市场力量和经济规律支配。收入支出，要么盈利要么消失。
Building to flip is building to flop
一个经常听到的话是这样的“你的退出策略是什么？”，甚至会在刚开始启动时听到。急什么？如果你在还没有进入前就来思考退出，你优先要处理的事就乱了。 你需要的是一个承诺策略，而不是一个退出策略。你应该思考什么东西可以让你的项目发展壮大，而不是你如何弃船潜逃。 如果你出于被收购的目的成立一家公司，那你就强调了错误的事情。你不再关注顾客是否爱你的产品，而是关心哪些要收购你的人。这明显是错的。 假设你忽略这些建议成立了一个公司，成了了个公司，卖掉了它，获取了丰厚的报酬。然后呢？搬到一个岛上，整天小酌？这个真的能让你高兴吗？钱本身真的能让你高兴吗？ 如果你真的设法得到了一个好东西，坚持到底。好东西不是经常出现的，不要让你的生意消失。
Less mass
小规模。规模越大调整越难。
Progress
Embrace constraints 拥抱限制
Build half a product, not a half-assed product
牺牲你理想中的一部分来成就一个更好的。最好是交付一个非常好的一半的功能，而不是一个组装了一半的全部功能。
Start at the epicenter
从中心开始。当你开始一个新的事情时，例如你打算开一个热狗摊，第一件事情是关心热狗，而不是调味品、小推车、名字等等。热狗才是中心，其余的是次要的。 找到中心的方法就是你问自己如果拿掉这个，是不是依然成立。
Ignore the details early on
先完成基本的，再来关心细节。
Making the call is making progress
不要 “来想想这件事吧”，而是要 “来决定这件事吧”。不要等着完美的解决方案，决定下来，然后开始做。
Be a curator
Throw less at the problem
Focus on what won’t change
你的商业核心应该围绕着不会改变的事情构建。人们今天需要，十年后也需要。
Tone is in your fingers 音色在你手上
工具不重要，重要的是在生意中真正起作用的东西。
Sell your by-products
当你制造某个东西是，你也会同时制造出些别的东西。不可能只制作出一个的东西，每个东西都有一些副产品。 每一个副产品需要你仔细的审视、思考发现它的商业价值，否则就是一种浪费。
Launch now
一旦你的产品实现了它该实现的，立刻发布。 给定一个截至日期，移除任何发布不是必须的，只构建必需品，其余的靠后。
Productivity
Illusions of agreement 一致性的假象
100个人看到同样的话，在他们脑子里会有100个不同的东西。 不要尝试只通过文档描述让大家都能明白。如果你想让人看到什么，画出来；想让人听到什么，哼出来。不要依赖文档，用更实际的方法。 放弃抽象，拿出"凿子"，构造一些真实的东西。
Reasons to quit
低头做你认为应该做完的事情是容易的，但是抬起头思考为什么是难的。下面是一些为了确保你在做紧要的事情，你需要自己问自己的一些重要问题：
- 你为什么做这个？
- 你在解决什么问题？你是不是在解决一个想象中的问题？
- 你是在创造价值吗？
- 这个会影响用户行为吗？除非某个事情真的对用户使用你产品的方式有重大影响，否则不要增加它。
- 是否有更简单的方式？
- 你还能做什么？有哪些事情是你因为这个事情不能做的？考虑下优先级。
- 这件事真的值得吗？
Interruption is the enemy of productivity 中断是效率的敌人
Meetings are toxic 会议有毒
Good enough is fine
如果足够好就能完成这个工作，就这么做了。记住，之后你通常能把足够好变为伟大。
Quick wins
短期能预见的提升有助于动力的保持。很小的提升可以给你巨大的推力。 一个事需要的时间越久，你越不可能完成它。 要有持续的短期的胜利。
Dont’t be a hero
当你已经对一个事情投入了超过它值得的时间，不要再一味的投入时间精力，妄图做一个英雄。 假设超过了预计的时间，应该停下来看看这个事情是否真的值得，有没有其他路径？是不是走错路？ 不要忘记了，超过预计时间后放弃也是一个选择。你不可能弥补损失的时间，单最坏的事情是你继续浪费时间
Go to sleep
放弃睡觉是个坏想法。虽然你可以立刻得到额外的时间，但是你随后会付出代价的：你损失了创造力、士气、态度。 在你理解后果的情况下，你还是偶尔可以熬夜通宵。但是不要成为习惯。如果经常这样，会有如下的代价：
- Stubbornness：固执。当你真的累了，你更容易不重新思考下路径，而是沿着偶然间找到的错误的路深耕进去。
- Lack of creativity：缺乏创造力。十倍效能的人不是比普通人十倍的努力，而是他们利用创造力找到了只需要十分之一努力的方案。
- Diminished morale：削弱士气。
- Irritability：易怒。当你很疲惫时，你的耐心和容忍度就会显著下降。
Your estimates suck
人类不擅长估算时间。把大的事情分解成小的事情，事情越小估算越容易。
Long lists don’t get done
长的TODO很难完成，只会变成负罪感。总有一天，你会停止关注长TODO，因为它让你感觉很糟糕；然后你过渡紧张整个事情就成了一团乱麻。 更好地方式是把长TODO拆解成一系列的短TODO。每次关注一个短的TODO，虽然还是有这么多事情，但是你能看到进度，感到满意、有动力。 不要用数字来表示优先级，每次只要把最重要的事情排在最上面就好了。
Make tiny decisions
Competitors
Don’t copy
抄袭的问题是你跳过了理解，而理解是你增长的方式。 如果你只是抄袭，你错过了理解什么生效为什么某个事情是那样，你只是重新利用了最后一层而没有理解地下的所有层面。
Decommoditize your product
把你自己融入到产品中，别人很难抄袭。
Pick a fight
Underdo your competition
传统观点认为你需要比你的对手多做一步。如果他们有4个功能，你需要5个。如果他们花了2万，你需要3万。如果他们有50个员工，你需要100个。 这种多做一步的冷战式思维是死路一条。 你需要比你的竞争对手做的少一点来打败他。解决简单的问题，把复杂的、困难的、丑陋的问题留给对手。 只做一些简单的事情并且做的足够好。
Who cares what they’re doing?
Evolution 进化
Say no by default
人们因为对抗会让他们不舒服，所以避免拒绝；但这是更坏的，你把事情拖出来，让事情更复杂，在你根本不相信的idea上工作。
Let your customers outgrow you
当你过度的满足已有客户（甚至是单一的大客户）需求，你就变成了为已有的或者某一用户专门做了需求，但这个需求不能满足大部分人。你就失去了新增的动力。 outgrow 的含义是过大而不适合你。 当你允许你的客户过大不再适合你时，你很有可能有一个基础的但是很好的产品。小的、简单的、基础的需求是永恒的，有无穷无尽的客户需要这些。
Don’t confuse enthusiasm with priority 不要混淆热情和优先级
Be at-home good
你要做一个实际用起来好的东西，而不是在商店里看着挺好的，想像起来也挺好的东西。
Don’t write it down
好的需求会不断的重复出现，如果一个需求你总是忘，这表明它没有那么重要。真正重要的东西不会溜走。
Promotion
Welcome obscurity
默默无闻是最好的位置
Build an audience
所有的公司都有顾客，幸运的公司才有粉丝，但最幸运的公司有观众。读者可以成为你的秘密武器。 读者是那些会经常自主的来关注你说了什么的人。 通过演讲、写东西、博客、发动态、发视频来发布有价值的信息，你会逐渐的建立一个忠实的读者群体。
Out-teach your competition
通过教你的顾客从竞争者中脱颖而出。 教导顾客是个体或小公司能做的但大公司不能做的。大公司能负得起春晚的广告，你付不起，但你能付的起教育。 大公司会过度沉迷于密码，这些领域需要过律师的审查然后通过层层审批才能发生。Teching是你能利用机动性胜过他们的地方。
Emulate chefs
模仿主厨。为什么你知道少数的主厨，而不认识其他人。因为他们分享他们知道的一切，他们把食谱写进书里，在电视节目上展示才艺。 作为一个商人，你也应该分享你知道的所有事情。虽然有极少数东西真的是专有的且有竞争力的，但是绝大多数不是这样。 食谱应该是比商业好复制的多了，但是优秀的厨师为什么不担心？他把所有的菜谱写成书，上电视展示；因为他知道，这些菜谱和技巧在他的地盘不足以打败他。
Go behind the scenes
给人们一个通往后台看看你的商业如何运行的渠道。人们热衷于发现所有商业背后的小秘密。 人们好奇东西是怎么造出来的。
Nobody likes plastic flowers
不要害怕展示你的缺陷，有缺陷是真实的，人们喜欢真实的。 削减到本质，但不要剥离它的韵，保持干净纯洁但不要剥夺生命力。 保留你制作的东西的韵味。当一个东西过于光鲜完美，它就损失了灵魂，更像一个机械
Press releases are spam 新闻稿是垃圾
通常发新闻稿你是因为你希望被注意到。你希望记者注意你的新公司、产品、服务、公告等等。你希望他们对此感觉兴奋，然后为你写一个故事。 新闻稿是一个糟糕的方式，非常的枯燥刻版，没有任何可以让人兴奋的东西。 记者每天会看数十个这样的稿件，他们对大量的夸张新闻标题和CEO给的虚假报价已经厌倦了。 每个东西都打着轰动、突破、开创性、惊人的标签，这让人麻木了。
Forget about the Wall Street Journal 忘掉华尔街日报
大媒体你很难得到注意，找一个小众媒体会让障碍变小很多。 小众媒体实际上对于新鲜新闻是渴求的，他们希望成为引领风尚的人，找到新的事务，动起收来。 找一个精准的小众媒体会更好
Drug dealers get it right
让你的商品足够好，给一点免费的，用户自然会回来付费。如果你担心人们不回来了，说明你的产品不够强壮。
Marketing is not a department
市场不只是一个部门，它是你们公司每天在做的所有事情。
The myth of the overnight sensation 一夜成名的神话
一夜成名是不存在的，需要长时间的无人注意的努力。
Hiring
Do it yourself first
不要为你自己没有尝试过的工作雇人。
Hire when it hurts
不要为了满足而雇佣，雇人来解决痛点。经常思考，如果我们不录用任何一个人呢？ 同理，当你损失一个人时，不要立刻替换他。
Pass on great people
不要在不需要的时候虚构一个岗位来招聘人，虚构的岗位需要做假需求，这样伤害更大
Strangers at a cocktail party
快速的招大量的人，你会遇到鸡尾酒会陌生人问题，大家聊得都会没有意义的问题。每个人都是陌生的，充满了无尽的客气。大家都尽可能的避免冲突和争吵，没有人说这个注意糟透了，大家更倾向于平和而不是挑战。
Resumes are ridiculous 简历是荒谬的
简历是夸大的。 你应该真正的和他交流，而不是以来技能列表、动词、多年无关的经验。
Years of irrelevance 多年的无关经验
五年工作经验的人只从经验上和1年的没有什么区别。关键在于个人的奉献能力、人格魅力、聪明智慧。 一个人做一件事情做了多久被过高评价了，重要的是他做这件事时做的有多好。
Forget about formal education
Everybody works
小团队你需要每个人都工作，而不是委派工作，每个人都需要有产出。
Hire managers of one
这类人是有自己的目标并且会执行的人，他们不需要非常明确的目标、每日签到。他们做一个经历该做的事情：定下基调、分配项目、决定该做什么，但是他们自己为自己做这些。
Hire great writers
写作能力很重要。清晰的写作标志着清楚的思考，优秀的作者知道如何沟通。他们让事情跟容易理解，站在他人的角度来看问题，知道什么事情应该省略。
The best are everywhere
不要只是因为别人住的远就不雇佣最好的人。 远程工作要注意时区的问题，2-4个小时能够重叠的工作时间就足够了。至少没几个月要相互见面。
Test-drive employees
当使用真实工作环境时，真相就出来了。看简历联系面试和真正与某人一起工作是两回事。
Damage control
Own your bad news
当问题出现后，即使的顾客没有注意到，告诉他们。不要认为你可以把它隐藏起来。
Speed changes everything
How to say you’re sorry
Put everyone on the front lines
Take a deep breath
Culture
You don’t create a culture
速食文化是人造文化。你不能创作一个文化，它是自然发生的。文化是一贯的行为的副产品。
Decisions are temporary 决策是短暂的
不要解决还没发生的问题。大部分你担心的东西永远不会发生。
先着手于眼前事务，以后再考虑未来。
改变方向的能力是小规模的优势。
Skip the rock starts
环境比人们想象的有用的多。在一个摇滚明星般的环境中，你将释放每个人心中的明星力量。
摇滚明星般的环境来源于信任、自治和负责，是给大家想要的私密、工作环境和工具造就的。
良好的环境提现了对工作人员及其工作方式的尊重。
They’re not thirteen
雇员不是十三岁的孩子，过细的监控上完全是在浪费时间和金钱。
Send people home at 5 5点让人们回家
你不需要更多的工作时间，而是需要更高效。
Don’t scar on the first cut
一个人做错了一次事情，是不需要增加一个政策的；政策是为了那些不停出现的问题而设定的。
Sound like you
写东西时，重要的是交流，不要使用过于正式的单词，尝试着和人交流。
写东西时，不要想着看你东西的所有人。就想象某一个人，你为某一个人写。
Four-letter words
下面4个字母的单词是你不应该使用的。因为是使用了下面的词时，你就进入了一个非黒即白的世界，但是事实大部分情况不是绝对黑色和绝对白色的；人们感觉沮丧，问题就出现了。
必须(need)：只有很少事情是必须做的，使用 或许、你认为这个怎么样、这个听起来怎么样、你觉得我们能够这样吗 这类词。
不能(can’t)：当你说不能时，有可能是能的。有时甚至有对于“不能”的对抗。
简单(Easy)：不要使用这个词描述别人的工作。
ASAP is poison 尽快是毒药
如果所有事情都是高优先级的，就没有事情优先级高了。
Conclusion
Inspiration is perishable 灵感是短暂的
有灵感时就赶紧去做。